יצרנית התדמית והפסיכולוגית העסקית אירינה לאונובה, במיוחד עבור הפרסום שלנו, ענתה על כמה מהשאלות הנפוצות ביותר על בניית תדמית אישית, על איך זה יכול לעזור להתקדם בסולם הקריירה ומדוע אנחנו רואים לעתים קרובות כל כך כוכבים לבושים חסרי טעם על האדום שָׁטִיחַ.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
סטייליסטים ברוסיה היום מקדישים יותר ויותר תשומת לב לפסיכולוגיה. למה זה קשור?
בטלוויזיה ובאינטרנט ישנם פרויקטים רבים שמטרתם לשנות את המראה של אדם. מומחי אופנה בוחרים למשתתף סגנון חדש, שאמור לעזור לו "להתחיל מחדש", להתחיל לאהוב את עצמו ולעשות את הרושם הנכון על אחרים.
בתום מופעים כאלה התוצאה כמובן מושגת, אבל עדיין יש בעיה: ההשפעה הזו היא לטווח קצר. הגיבורה נראית הרבה יותר טוב, יש לה דברים יפים, תסרוקת ואיפור מתאים, מדגישים את כבודה. רק עכשיו נראה שכל המראה קיים בנפרד מהאישה. זה בדיוק מה שצריך לצפות כאשר הסגנון נבחר מבלי לקחת בחשבון את הפסיכוטיפ של אדם.
אי אפשר להתעלם מהגורם הזה. עלינו להבין שכל אדם הוא ייחודי ואינדיווידואלי. לכל אחד יש את סדרי העדיפויות שלו, השקפותיו, העדפותיו, הדת בסופו של דבר. ואת כל זה לא ניתן להשמיט, לוקח את הכנת הארון.
המשימה של הסטייליסט היא להפוך את הלקוח מבחוץ. תפקידו של פסיכולוג הוא שינוי פנימי. שימוש בשירותיו של מי שעובד רק עם "עטיפה" הוא בגדר טיפול במחלה כלשהי, הטביעת תסמיניה בלבד. לכן, חשוב לגשת לאופנה באופן מודע, להתעמק בעצם המהות של אדם מסוים.
איך ידע בפסיכולוגיה יעזור לכל מי שמגיע לחנות בגדים לעשות קניות?
לעתים קרובות אנשים מעתיקים באופן עיוור טרנדים: הם קונים דברים שעכשיו מהבהבים כל הזמן ברשתות חברתיות או מגזינים מבריקים, ולא מתמקדים בצרכים שלהם. במצב זה, אדם בדרך כלל חווה אי נוחות: הוא לבוש בצורה מסוגננת, אבל הוא מרגיש "יוצא מהאלמנט שלו".
תשומת לב אופנתית עוזרת לתקן מצבים כאלה. מונח זה מרמז על המושג של העולם הפנימי של האדם ושל ביטוי האינדיבידואליות. הסגנון של כולם נולד בפנים, אז הכרת הפסיכוטיפוס שלך, הבנת הערכים שלך והמטרות שנוצרו צריכים לקבל עדיפות על מגמות אופנה.
לאפשר לעצמך להיות עצמך ולא אף אחד אחר (וזו פסיכולוגיה טהורה) יעזור לא רק בבחירת הבגדים, אלא גם בכל מצבי החיים האחרים. הדברים שלנו הם לא רק שמלה או ג'ינס. זו הזדמנות לספר על עצמך ללא מילים. אנשים מסביבנו קוראים באופן לא מודע את התמונה שלנו ומסיקים ממנה מסקנות לגבי האישיות שלנו. לבוש הוא אמצעי תקשורת אמיתי, זה אומר עלינו הרבה.
כמו כן, האלמנטים של הארון משפיעים מאוד על מצב הרוח שלנו. אלו לא רק פיסות בד, יש בהן אנרגיה אמיתית. דברים יכולים לשנות את הרגשות שלנו, את תפיסת העולם, את ההתנהגות שלנו. לכן, כל כך חשוב לקנות רק את מה שאתה מרגיש בו ממש נוח, ולא את מה שנמצא בשיא הפופולריות היום.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
האם יש איזושהי סכמה שבאמצעותה אתה יכול ליצור סגנון ייחודי משלך?
יש דיאגרמות של איך יוצרים ארון בגדים בסיסי, איך בוחרים חליפה לפגישה עסקית וכו', אבל יש בהם מעט מאוד יצירתיות. והסגנון הייחודי שלך הוא על יצירתיות, על ביטוי עצמי, על העברת משמעויות על עצמך לחברה. ולא יכול להיות שרטוט.
בבחירת הבגדים יש להנחות את העיקרון של פנימי החוצה - מהעולם הפנימי ועד לשידור החיצוני. אתה צריך להבין את עצמך ולדעת בדיוק מה אתה רוצה לשדר עם המראה שלך לאנשים אחרים. אם, למשל, במשא ומתן אתה מושך כל הזמן חולצה לא נוחה, מיישר חצאית גבוהה, אז אחרים יקראו באופן אינטואיטיבי פעולות כאלה לא כאי הנוחות הפיזית שלך, אלא כספק עצמי שלך או אפילו שקר לגבי המוצר או השירות אתה מציע. לכן, עבור המלתחה המושלמת, קנה רק את הדברים שנותנים לך ביטחון.
פרסומי אופנה עושים ניתוחים מפורטים מהשטיח האדום. ולעתים קרובות אנו רואים כיצד כוכבים חסרי טעם בסדר גודל ראשון יכולים להתלבש. לא היו להם מספיק סטייליסטים טובים?
סטייליסט טוב הוא אמפתי וטרנדי. ומה שאנחנו רואים על השטיח האדום צריך פשוט להידבק בזיכרון שלנו, לגרום לתהודה בתקשורת, לדון, גם אם חסר טעם, והכי חשוב, לדון.
סלבריטאים נמצאים כל הזמן תחת האקדח של העיתונות. עיתונאים עוקבים בקפדנות אחר כל האירועים הציבוריים, ההופעות וצופים כיצד סלבריטאים מתלבשים בחיי היומיום. כל המבוכות (אפילו המינימליות ביותר) מוגשות בהכרח לדיון ציבורי ומוגזמות באינטרנט. כל אאוטפיט כושל בטוח יכנס לדירוג הכישלון בפלטפורמת פרסומי האופנה. ועבור הכוכבים, יחסי ציבור שחורים הם גם יחסי ציבור. לכן, במצבים כאלה כולם מרוצים.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
אתה מומחה תדמית ופסיכולוג עסקי. עובדה ידועה היא שאנשי עסקים מצליחים רבים פונים לעזרתם של מעצבי תדמית. האם תוכל לתת דוגמה כיצד תדמית שנבנתה כהלכה של איש עסקים עזרה לו בעסק שלו?
יש דוגמה מצוינת לאופן שבו תמונה עובדת. זו אליזבת הולמס והסטארטאפ שלה Theranos.
אליזבת היא יזמית אמריקאית שיצרה את המותג Theranos כדי לפתח ציוד חדשני לבדיקת דם. החברה הבטיחה ליצור מנתח מיניאטורי שאפילו עם טיפת דם מאצבע יוכל לבצע את המחקרים המורכבים ביותר שלו. מהפכה טכנולוגית ברפואה התבשלה. בהתאם, הסטארטאפ קיבל השקעה עצומה והערכת עלויות גבוהה. המגזין "פורבס" דירג את הולמס במקום הראשון ברשימת הנשים העשירות ביותר באמריקה.
כתוצאה מכך, המנתחים מעולם לא הוצעו למכירה. רגולטורים ועיתונאים אמריקאים ערכו תחקירים, שחשפו כי עבודתם של אליזבת הולמס ושותפיה בת'ראנוס אינה אלא הונאה. מניות הסטארט-אפ צנחו, והונו של המייסד חדל להתקיים.
למרות העובדה שזו לא הדוגמה הכי נכונה ומוצלחת לעסק, אליזבת, בעזרת התדמית שנוצרה, הצליחה לשכנע את כולם שהיא גאון מעולם הטכנולוגיה. האישה הזו היא עותק של סטיב ג'ובס. לדוגמה, כמו החדשנית האגדית, היא לבשה כל הזמן צווארון גולף שחור. הולמס, במילותיה שלה, מתלבשת כך מגיל 7, כי "לגאונים אין זמן לחשוב מה ללבוש".
אליזבת גם העתקה את התנועות והגינונים של האליל שלה. לאורך ההופעות והצילומים, הולמס ניסתה בכל כוחה לדבר בקול בס כדי להישמע משכנע יותר. רק 10 שנים מאוחר יותר, כשהחברה הגיעה לשווי של 9 מיליארד דולר, הבועה הזו התפוצצה.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
מסתבר שכסף ומראה חיצוני קשורים? האם ניתן להרוויח יותר על ידי שינוי התמונה?
בְּהֶחלֵט! ישנן דוגמאות רבות אחרות כאשר אנשים הגדילו את הונם על ידי החלפת בגדים ועבודה מקיפה על הצגת עצמם בפני החברה.
לפי ה-Harvard Business Review, גזרה דקיקה, תווי פנים קבועים ותחושת סטייל בבגדים תורמים לקידום הקריירה ולהגדלת הכנסתו של העובד. למרות שלוקיזם (יחס מוטה לאדם בשל הנתונים החיצוניים שלו) לא נדון לעתים קרובות בחברה, היתרונות שמקבלים אנשים אטרקטיביים ברגעי עבודה הפכו פעמים רבות לנושא של מאמרים מדעיים. נתוני HBR מצביעים על כך שעובדים יפים מרוויחים, בממוצע, 10-15% יותר מאשר עמיתיהם הלא אטרקטיביים בעבודות דומות.
אבל מושג היופי הוא די סובייקטיבי. לכן, להצלחה בקריירה, זה לא כל כך מראה דוגמני שחשוב, אלא טיפוח, דיוק ומראה ייצוגי. מציאות כזו היא הגיונית למדי, כי המעסיק תופס את העובד כפנים של הארגון.
תדמית היא מה שיוצר את התמונה שלנו בעיני אנשים אחרים. זה יוצר את הרושם הראשוני של אדם. היכולת להתלבש בצורה מסוגננת, יחד עם אופן ההתנהגות, גוון הקול, מחוות, קובעים את דעתם של אחרים עלינו ב-70-80%. רק אל תהיו מודרכים על ידי אותו סטיב ג'ובס, שלא לבש ז'קט. 99% מהמקרים אתה לא הוא.
מה ההבדל בין יוצר תדמית לסטייליסט? האם סטייליסט יכול ליצור תמונה ולהיפך?
דימוי הוא תסביך: רושם כללי, דימוי של אדם שנוצר במוחם של אנשים אחרים. הוא מורכב משני מרכיבים עיקריים: דימוי חזותי (סגנון) והתנהגותי (איך אדם מדבר, מחוות, הולך וכו'). סגנון הוא רק חלק מהתמונה, אם כי לא קטן.
יוצר תדמית וסטייליסט הם כמו משווק ומטרולוגים. הם עוסקים במטרה משותפת (קידום החברה), אך בדרכים שונות. המשווק מקדם את החברה כולה, והמטרולוג מקים פרסום רק ברשתות החברתיות. משווק יכול לקחת על עצמו את הפונקציות של יעד, בעוד שמטר אחראי רק על קמפיינים פרסומיים. המטרולוגית לא מודאגת במיוחד מתדמית המותג: הפרסום ברשתות החברתיות מסתובב וזה מספיק.
יצרנית תדמית היא פסיכולוגית, מנהלת מותג וסטייליסטית, כולם משולבים לאחד. סטייליסט הוא אדם שיוצר רק תמונה ויזואלית באמצעות בגדים ואביזרים. מסתבר שתפקידיו של סטייליסט הם רק מרכיב בעבודתו של יוצר תמונה, אשר הסטייליסט אינו יכול להחליף אותו במלואו בשל היעדר הכישורים הדרושים.